日子越來越難過，已經逐漸成為廣大地區傳統經銷商們的口頭禪。擺在他們面前的，只有兩條路：要么積極轉型，要么混吃等死。絕大多數的老板都希望選擇前者，但十有八九的銷商像是趴在玻璃上的蒼蠅一樣，前途似乎一片光明，但就是找不到出路。

　　經銷商的痛，有誰能懂?

　　1、積壓庫存

　　經過省代、市代、縣代的層層剝削，留給一線經銷商們的利潤可以說是微乎其微。絕大多數經銷商的平均毛利在3到5個點之間徘徊，極個別能去到8個點，部分品牌商對經銷商們還設定嚴格的業績指標考核，利潤的提點完全是根據自己完成銷量的來定，加上產品原材料價格上漲，利潤又上不去，弄得不少經銷商們苦不堪言。

　　2、價格高、利潤低

　　一直以來，庫存問題是壓在經銷商們身上的一座大山。經銷商不得不先投入大量資金囤貨，還沒賺到錢就要先進一批貨。賣不出去就只能堆在庫房里，賣出去的錢又要繼續壓貨(不然沒得賣)，看上去生意做得風生水起，實際上一肚子苦水。

　　3、物流成本高

　　為了方便送貨，多數經銷商都會配備一到兩輛小型送貨車，這本身就是一筆不小的投入。自己開著車子拉著貨給客戶送貨上門，近一點的還好，遇到那種幾十公里山路的客戶，一來一回時間耽誤大半天不說，賣多少箱貨賺的錢才能夠油錢哪?

　　4、售后繁瑣

　　客戶訂的貨出了質量問題比如(銷量不好，個別產品出現漏氣等)，客戶就會打電話咨詢其問題又是退貨，經銷商去得派人去維護，業務人員還得和客戶很好的溝通，否則下次再訂貨就會帶來不必要的麻煩，增加維護成本。

　　5、顧客流失率高

　　再大的倉庫和門店，容量始終都是有限的，客戶進店沒有看到自己想買的品牌或型號就會去下一家，長年累月就會白白丟掉一大批意向客戶，客戶流失率嚴重。

　　人人都在談杠桿，我們想給你一個可靠的支點。

　　時代的進步，會誕生出一批新型的零售模式原有的局面。

　　蘋果手機出現，MP3、MP4、諾基亞等一大批電子產品直接消失。同樣，電商服務站的出現，家電、服裝、母嬰、建材等一大批傳統門店都會消失。

　　優勝劣汰，是大自然的生存法則，行業也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!